Exportación de equiposLas características ”no estándar” de ”DealExtreme”.

La exportación de equipos industriales representa el 18,7% del total del comercio de mercancías de China, pero la tasa de devolución es tres veces más alta que la de los productos convencionales. A diferencia del comercio de productos estándar,La exportación de equipos tiene tres atributos especiales.：

• Exceso de dimensiones de la unidad de transporte: el 73 % de los equipos industriales implican transportes de dimensiones o peso excesivos.
• Los documentos técnicos son complejos: se requiere proporcionar simultáneamente 12 tipos de documentos técnicos, como la certificación CE y el manual de operaciones.
• Período de instalación y depuración: en promedio, se requiere un período de servicio en el extranjero de 3 a 6 meses.

Los costos ocultos de la exportación autónoma.

Los problemas típicos que enfrenta una empresa de máquinas-herramienta al exportar por cuenta propia:

• Errores en la documentación: la declaración incorrecta del código HS resultó en una pérdida del 16 % en los aranceles.
• Plan de transporte: el desmontaje manual del equipo provoca una pérdida de precisión del 25 %.
• Seguimiento postventa: Se impuso una multa del 8% del importe del contrato al país importador debido a que los documentos técnicos no se habían registrado.

Estos costos ocultos hacen que el margen de beneficio real de la exportación de equipos sea 12-15 puntos porcentuales inferior al esperado.

El valor central de la agencia profesional

Los cuatro aspectos en los que se puede optimizar un servicio de agente de alta calidad son:

• Capacidad de pasar por la aduana：
  • Paso rápido por la aduana con el carnet ATA.
  • Alerta de barreras técnicas al comercio
• Gestión de riesgos：
  • Seguro de transporte personalizado.
  • Manejo de disputas por calidad
• Optimización fiscal：
  • La deducción del IVA transfronterizo.
  • Planificación de regalías

Filtrado de servicios de agentes según estándares de alta calidad.

Se sugiere evaluar al proveedor desde cinco dimensiones:

• Experiencia en la industria: Más de 3 a?os de experiencia en la operación de una categoría específica de equipos.
• Red de servicios: al menos 2 puntos de despacho de aduana propios en el país de destino.
• Sistema de control de riesgos: cuenta con la certificación de control de calidad de tres niveles de TLQ.
• Interfaz técnica: admite la interacción en tiempo real de los datos del sistema ERP.
• Manejo de crisis: mecanismo de respuesta de emergencia de 72 horas.

Un fabricante de máquinas de inyección de plástico redujo el plazo medio de entrega de 98 a 67 días mediante un agente profesional, lo que resultó en una disminución del 40 % en la tasa de quejas en el extranjero.

La futura distribución de la exportación de equipos.

Se recomienda que las empresas establezcan tres mecanismos de larga duración:

• Establecer una base de datos dinámica de los parámetros técnicos del equipo.
• Compartir con el agente los puntos de servicio en el extranjero.
• Llevar a cabo auditorías trimestrales de cumplimiento comercial.

Al cambiar de transacciones únicas a operaciones continuas a través de servicios de agentes profesionales, se logró estabilizar la tasa de beneficio de la exportación de equipos en más del 22%.