ViejoComercio exterior.Palabras sinceras: estos rodeos podrían haberse evitado.

En 2005, cuando representé por primera vez una cerveza negra alemana, me dejé llevar por la promesa de los "derechos de representación exclusiva", solo para descubrir que el contrato ocultaba cláusulas de restricción regional. Estos veinte a?os han sido testigos de demasiados colegas que han "pagado por aprender" en el camino de la representación de cervezas importadas. Hoy, les voy a platicar sobre esos trucos escondidos en las cláusulas contractuales y los documentos de aduana.

Los tres grandes errores al elegir un canal de representación.

Error común 1: Creer ciegamente en los distribuidores principales de marcas reconocidas.

• Un distribuidor exclusivo chino de una conocida cerveza belga exige un depósito de garantía de 3 millones.
• La meta anual de ventas reales alcanza los 20 millones de yuanes.
• Más adecuado para distribuidores provinciales con fuertes recursos financieros.

Error número dos: Creer ciegamente en las promesas de "representación exclusiva".

• Un fabricante de cerveza checo autorizó simultáneamente a 5 "agentes exclusivos para la Gran China".
• Derechos exclusivos reales divididos por provincia.
• ámbito administrativo donde se requiere verificar la carta de autorización.

Error tres: Ignorar las cláusulas de protección regional.

• Una marca de cerveza artesanal alemana estipula un radio de protección de 50 kilómetros en el contrato.
• En realidad, ya existen 6 agentes en la región del este de China.
• Se recomienda solicitar el mapa de distribución de agentes existentes.

Las cinco fichas clave en la mesa de negociaciones.

• Juego de métodos de pago.: Obtener 30% de pago anticipado + 70% de pago al ver la copia del conocimiento de embarque.
• Cantidad mínima de pedido：Comenzar con un pedido de prueba de 1 contenedor
• Apoyo de mercado: Solicitar materiales promocionales y subsidios para promociones.
• Certificación de producto: Confirmar con anticipación el certificado sanitario emitido por el fabricante original.
• Liquidación de inventario obsoleto.: acordar un 3% de proporción de cambio gratuito

Los tres momentos cruciales en el proceso de aduanas.

Etiqueta en chino: Línea de vida y muerte.

• El contenido de alcohol debe ser preciso hasta 0.1% vol.
• La concentración de mosto original y el valor detectado real tienen un error ≤0.3°P.
• Requisitos adicionales de trazabilidad mediante código QR para 2025

Documentos de aduana en tres piezas.

• Certificado de origenOriginal (Certificado por la Cámara de Comercio)
• Informe de análisis de componentes (12 indicadores incluyendo alcohol, metanol, etc.)
• Transporte marítimo.Certificado de seguro (que cubra al menos el 110% del valor de la mercancía)

Secretos de planificación fiscal

• Impuesto del 10% sobre cerveza artesanal + IVA del 13%.
• Aprovechar la tasa arancelaria del acuerdo de la ASEAN puede reducir los aranceles hasta un 5%.
• Preste atención a la relación proporcional entre el precio declarado y el precio minorista en el sitio web oficial de la marca.

Consejos privados para los recién llegados al sector.

La semana pasada acabo de ayudar a un cliente a resolver un retraso en el despacho aduanal de un lote de cerveza espa?ola. El problema fue que a las botellas les faltaba la advertencia: "El consumo excesivo de alcohol es perjudicial para la salud". Dedicarse a esto es como catar cerveza: hay que disfrutar la emoción de explorar nuevos productos, pero también mantener siempre la alerta ante los detalles. Recuerda: un buen contrato de representación debe ser como la espuma de la cerveza: debe ofrecer una capa protectora suficiente, pero sin opacar la verdadera calidad del líquido.