老い貿(mào)易の本音：これらの回り道は避けられたはず
2005年に私が初めてドイツの黒ビールを代理販売した際、”獨(dú)占代理権”という約束に目がくらみ、契約書に地域制限條項(xiàng)が隠されていることに後で気づきました。この20年間、多くの同業(yè)者が輸入ビールの代理で”高い勉強(qiáng)代を払う”のを見てきました。今日は、契約條項(xiàng)や通関書類に隠された裏話について皆さんと語り合いたいと思います。
代理チャネル選択における3つの誤解
誤解一：大手ブランドの総代理店を盲信する
- 某有名ベルギービールの中國総代理店は300萬元の保証金を要求
- 実際の年間販売目標(biāo)は2000萬元にも上る
- 資金力のある省レベルの販売代理店により適している
誤解二：”獨(dú)占代理”の約束を軽信する
- 某チェコビールメーカーが同時に5社に”大中華圏獨(dú)占代理店”の権限を付與
- 実際には省ごとに獨(dú)占権が區(qū)切られていた
- 授権書の行政區(qū)域範(fàn)囲を確認(rèn)する必要がある
誤解三：地域保護(hù)條項(xiàng)を軽視する
- ドイツのあるクラフトビールブランドの契約では保護(hù)半徑50kmと規(guī)定
- 実際には華東地域に既に6社の代理店が存在
- 既存代理店の分布図の提示を要求することを推奨
交渉のテーブルで鍵となる5つの切り札
- 支払方法の駆け引き：30%前払い+70%船荷証券(B/L)コピー提示後払いを目指す
- 最小注文量：まずはコンテナ1臺から試験的に発注
- マーケットサポート：販促物や販売奨勵金の提供を要求
- 製品認(rèn)証：メーカー発行の衛(wèi)生証明書を事前に確認(rèn)
- 売れ殘り品処理：3%の無償交換率を取り決める
通関プロセスにおける3つの正念場
中國語ラベルの死活線
- アルコール度數(shù)は0.1%vol単位まで正確に表示必須
- オリジナル麥汁エキスの実測値との誤差は≤0.3°P
- 2025年よりQRコードによるトレーサビリティ要件が追加
通関書類三點(diǎn)セット
稅務(wù)計(jì)畫の秘訣
- クラフトビールの関稅10%+増値稅13%
- ASEAN協(xié)定稅率を利用すれば関稅を5%まで引き下げ可能
- 申告価格とブランド公式サイトの小売価格との比率関係に注意
新人のための秘伝アドバイス
先週、ある顧客のスペイン産ビールの通関遅延を処理したばかりですが、問題はビンの本體に”過度の飲酒は健康に有害です”という警告表示がなかったことでした。この仕事はテイスティングのようなもので、新しい商品を開拓する楽しみを味わうと同時に、常に細(xì)部への警戒を怠ってはいけません。覚えておいてください：良い代理契約とは、ビールの泡のように、十分な保護(hù)層を提供しつつも、液體の真の品質(zhì)を隠してしまわないものであるべきです。
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