輸入ビール代理店の黃金の選別法則

20年間の職歴の中で300以上のビール輸入ケースを扱ってきましたが、私は80％のお客様が商品選択段階ですでに潛在的な問題を抱えていることに気付きました。きれいなパッケージに惑わされないでください。この3つの核心指標(biāo)こそが鍵です：

• 稅関コードの整合度：麥芽濃度が10.2°P以上のビール（HS22030000）と低濃度ビール（HS22029000）の稅率には6%の差があります。
• オリジナルメーカー認(rèn)証の完全性：
  • 歐州連合のビールはBRC食品認(rèn)証を提供する必要があります。
  • アメリカのブランドはTTBの製造許可証を持っている必要があります。
  • 日本の清酒とビールの混合醸造は、個別に申告する必要があります。
• 物流適合性：ベルギーの修道院ビールは一定溫度で輸送しなければならないが、ドイツの工業(yè)ビールは通常のコンテナで輸送できる。

次の中國語を 代理プロセスにおける3つの目に見えない落とし穴

先月、剛ちょうど12萬の滯港費をお客様に取り戻すことができました。これらの教訓(xùn)は皆様に注意を促す価値があります：

• 賞味期限の呪い：海上輸送+通関時間は必ず総賞味期限の1/3未満であること、さもなければ最終販売チャネルは受け取りを拒否
• 商標(biāo)権ブラックホール：あるチェコのブランドの中國語訳名が先取り登録されてしまい、コンテナ一杯の貨物が通関できなくなってしまいました。
• 成分表地雷（成分表の地雷）：蕎麥成分を含む韓國ビールは、追加で植物検疫証明書を取得する必要があります。

無視される市場定位戦略

最近、顧客に成功裏に運営したケースから明らかになったことは：クラフトビールは一線都市のレストランバーチャネルをメインに攻めるべきで、一方、工業(yè)ビールはダウンタウン市場のコンビニエンスストアにより適している。この二つの対照的な現(xiàn)象に注意すること：

• ベルギーのホワイトビールは華東地域で冬季の販売量が夏季を上回っています。
• 330mlの小ボトル入りはナイトクラブの販売チャネルで割増空間が80%に達(dá)します。

次の中國語を コンプライアンス操作の三つの生死線

稅関に返送されるという痛ましい教訓(xùn)を経験した後、私はこれらの身を守る原則をまとめました：

• 申告一致性：內(nèi)外包裝のアルコール表示の違い＞0.5％の場合、申告不実が構(gòu)成されます。
• ファイルの時効性：衛(wèi)生証明書の発行日が120日を超えた場合は、再検査が必要です。
• ソース追跡の完全性：麥芽の仕入れから缶詰め日までの全てのチェーンの書類は、追跡可能でなければなりません。

新しく參入する者のブレークスルーの方法

この三つの差別化方向から取り組むことをおすすめします：

• プロバイオティクスを含む機能性ビールを開発する（他の発酵飲料に分類することに注意）
• インテロック缶の窒素ガスで鮮度保持する技術(shù)の製品を?qū)毪工?/li>
• 東歐諸國の高いコストパフォーマンスを持つクラフトビールブランドをロックする

先週、剛にクライアントのポーランドのクラフトビールの初回注文の試みを支援しました。初回ロットの20'コンテナの規(guī)模を正確にコントロールすることで、市場検証のリスクをうまく回避しました。覚えておいてください、輸入ビールの代理店は運を賭けることではなく、確率を計算することです。これらの業(yè)界の暗証番號を把握すると、一見飽和している市場の中に、青い海のチャンスが至るところにあることがわかります。