Основные положения агентского соглашения.

Соглашение об агентстве по экспорту оборудования, выступающее в качестве "руководства по работе" в сфере международной торговли, формулировки которого напрямую влияют на успех сотрудничества. В соответствии с поправками к Конвенции ООН о международных торговых агентах, вступающими в силу в 2025 году, современное агентское соглашение должно включать следующие основные модули:

• Определение полномочий агента.
  • Разделение зон продаж для эксклюзивных/не эксклюзивных агентов.
  • Диапазон авторизации моделей устройств (включая ограничения технических параметров)
  • Механизм срабатывания корректировки цены.
• Механизм выплаты комиссионных.
  • Стандарт расчета ступенчатой комиссии (в зависимости от различных способов ценообразования FOB/CIF).
  • Специальные условия расчетов в странах с валютным контролем.
  • Положение о замораживании комиссионных в течение периода разрешения споров о качестве.

Новые изменения в правилах международной торговли в 2025 году.

В соответствии с последними правилами реализации Соглашения о торговом соглашении (TFA) ВТО, оборудованиеЭкспортное агентированиеВ соглашении необходимо обратить особое внимание на следующее:

• Требования к электронной передаче таможенных документов между странами-членами РКЭП.
• Обновленный список экспортных контрольных номеров (ECCN) Бюро промышленности и безопасности США (BIS)
• Проект поправки к Директиве ЕС по машинному оборудованию 2006/42/EC.

Тройной барьер для предотвращения юридических рисков.

На основе 2023-2024 годов.?Экспорт оборудования?Анализ больших данных по спорным случаям. Рекомендуется уделять особое внимание предотвращению подобных ситуаций.

• Риск неправильного использования терминов.
  • Детали поставки по термину DPU в Incoterms?2025.
  • Разделение ответственности за предпоставочную инспекцию в соответствии с терминологией FCA.
• Риск экспортного контроля.
  • Положение о "конструктивном экспорте" в американском регламенте EAR.
  • Дополнительные положения по 5-й категории списка товаров двойного назначения Европейского Союза.

Четыре шага для подписания агентского соглашения.

• Первый этап: проверка кредитоспособности.
  • Проверьте таможенный кредитный рейтинг агента (статус сертификации AEO).
  • Проверьте кредитный лимит в зарубежном банке.
• Второй этап: переговоры по условиям.
  • Соглашение о неразглашении конфиденциальной информации (NDA) должно быть подписано в первую очередь.
  • Выбор места разрешения споров (предлагается арбитраж в третьей стране).

Анализ типичных случаев

Дело о споре между производителем строительной техники и его агентом в Юго-Восточной Азии показало, что:

• Отсутствие четкого определения стороны, ответственной за обновление сертификата CE, привело к убыткам в размере 1,2 миллиона долларов США.
• Спор о двойном налогообложении, вызванный отсутствием положений о вычете местного НДС.

Часто задаваемые вопросы

• Вопрос: Обязательно ли в агентском соглашении включать положение о наиболее благоприятном режиме?

  А: В соответствии с рекомендациями ЮНКТАД на 2025 год предлагается применять условный режим наиболее благоприятствуемой нации, ограничивая его применение регионами с сопоставимыми размерами рынков.

• Вопрос: Как предотвратить перепродажу товаров агентами в страны, находящиеся под эмбарго?

  А: Необходимо добавить положения о трехуровневом отслеживании: ① регистрация серийного номера при выходе с завода ② заявление конечного пользователя ③ проверка маршрута поставки с помощью GPS.