?Экспорт оборудования?Нестандартные особенности "的

Экспорт промышленного оборудования составляет 18,7% от общего объёма торговли товарами в Китае, однако уровень возврата бракованных товаров здесь в три раза выше, чем у обычных товаров. В отличие от торговли стандартными товарами,Экспорт оборудования имеет три особых характеристики.：

• Перегрузка транспортных единиц: 73% промышленного оборудования перевозится с превышением габаритов/веса.
• Техническая документация сложна: необходимо одновременно предоставить 12 видов технической документации, включая сертификацию CE и руководство по эксплуатации.
• Период установки и наладки: в среднем требуется 3-6 месяцев работы на месте за рубежом.

Скрытые издержки экспорта, осуществляемого на собственные средства.

Типичные проблемы, с которыми столкнулась одна машиностроительная компания при экспорте своей продукции на зарубежные рынки:

• Ошибки в документах: неправильное указание кода ГС привело к потере 16% таможенных пошлин.
• Транспортная схема: самостоятельная разборка оборудования приводит к потере 25% точности.
• Отслеживание послепродажного обслуживания: из-за отсутствия зарегистрированной технической документации импортирующая страна оштрафовала нас на 8% от суммы контракта.

Эти скрытые издержки привели к тому, что фактическая прибыль от экспорта оборудования оказалась на 12-15 процентных пунктов ниже ожидаемой.

Основная ценность профессионального агентства

Четыре аспекта, которые можно оптимизировать с помощью высококачественных агентских услуг:

• проходимость：
  • Быстрое прохождение таможенного контроля с помощью книжки АТА.
  • Предупреждение о технических барьерах в торговле
• Управление рисками：
  • Индивидуальное страхование грузов при транспортировке.
  • Урегулирование споров по качеству
• Оптимизация налогообложения：
  • Вычет трансграничного НДС.
  • Планирование роялти.

Фильтрация агентских услуг по золотым стандартам.

Предлагается оценивать поставщиков услуг по пяти параметрам:

• Опыт работы в отрасли: опыт работы с конкретной категорией оборудования не менее 3 лет и наличие соответствующих примеров из практики.
• Сеть услуг: в странах назначения должно быть не менее двух собственных пунктов таможенного оформления.
• Система управления рисками: обладает сертификацией по трем уровням контроля качества TLQ.
• Техническая интеграция: поддержка в режиме реального времени взаимодействия данных с системой ERP.
• Кризисное управление: 72-часовой механизм реагирования на чрезвычайные ситуации.

Один из производителей инжекционных прессов с помощью профессионального агента сократил средний срок поставки с 98 до 67 дней, а количество жалоб от зарубежных клиентов уменьшилось на 40%.

Будущая структура экспорта оборудования.

Предлагается компаниям создать три долгосрочных механизма:

• Создание динамической базы данных технических параметров оборудования.
• Поделиться с агентом информацией о зарубежных сервисных центрах.
• Проводить ежеквартальные аудиты соблюдения правил торговли.

Благодаря профессиональным агентским услугам удалось перейти от разовых сделок к стабильной операционной деятельности, обеспечив прибыльность экспорта оборудования на уровне более 22%.