好不容易開發(fā)的美國客戶，一年多合作順利，多次下單本該是喜事兒，可突然尾款不付，10幾萬美金的貨到港一兩個月了，約定10月1日付款卻石沉大海。客戶接口人不接電話、不回郵件、WhatsApp已讀不回，最后一封郵件還說“財務在處理”。這種事兒聽起來揪心，但其實挺常見——可能是客戶生意出問題，或者單純拖延。別慌，我們來聊聊怎么一步步應對，既追回錢，又防下次。

先冷靜分析：拖欠背后的可能原因

美國客戶拖款，往往有兩面：一是生意波折，比如經(jīng)濟下行、市場需求變，資金鏈緊；二是“殺豬盤”——前期誠信滿滿，后期改賬期（從全款到30%定金+貨到付），最后一筆直接跑路。您的案例，年中改成30%定金、尾款貨到付，風險已放大。70%貨到付款條款太被動，尤其大環(huán)境不確定時。反思下次，優(yōu)先?L/C?或發(fā)貨前付清，能省不少心。

行動第一步：查清客戶底細

別急著催，先摸底。趕緊查客戶是否申請破產(chǎn)——美國公司破產(chǎn)公開透明，用PACER系統(tǒng)（Public Access to Court Electronic Records）就能搜全美破產(chǎn)案件。 輸入公司名、案號，就能看到轄區(qū)和細節(jié)。如果是破產(chǎn)，優(yōu)先級債權(quán)可能拿不到全款，但至少知曉下一步。

另外，搜搜新聞：Intellizence或ProfitGuard有2025年公司破產(chǎn)列表。 如果客戶沒問題，繼續(xù)催；有問題，早轉(zhuǎn)保險或法律渠道。

催款升級：從溫和到施壓

客戶財務10月12日說“正在處理”，但1號和15號是付款日，已過——這是違約信號。試試這些層級催收：

1. 溫和跟進：再發(fā)封郵件或WhatsApp，禮貌提醒：“我們注意到付款日已過，財務有更新嗎？希望盡快解決，避免利息和法律費用?！?附上發(fā)票和合同條款，強調(diào)“合作愉快，不想影響關(guān)系”。
2. 外部助力：委托專業(yè)追收機構(gòu)或律師。美國B2B債務收集分三階段：內(nèi)部提醒、外部談判、法律執(zhí)行。 花點錢（幾千美元）發(fā)律師函，警告違約責任、利息和訴訟，效果拔群——客戶往往怕麻煩，趕緊付。
3. 中信保報損：如果買了出口信用保險（Sinosure），盡快報損。2025年流程：提交合同、發(fā)票、催款記錄和客戶違約證明，審核通過賠付80-90%。沒買？下次必備，保單年費低，覆蓋大單風險。

預防下次：條款調(diào)整保平安

這次教訓：合作好好的，突然改賬期，警惕“育肥殺豬”。下單前鎖定信用證——銀行擔保，尾款自動到賬?；蛘甙l(fā)貨前付清尾款，您的公司政策這么做，穩(wěn)！小單試水大單穩(wěn)，逐步加賬期。

Conclusion

美國客戶尾款不付雖鬧心，但查底細、溫和催、律師施壓加保險，總能追回大部分。貿(mào)易世界多變，吸取經(jīng)驗，下次條款緊點，合作更長久。希望這些思路讓您松口氣，早日拿到錢，生意繼續(xù)火！