輸出コストの計(jì)算は単純な足し算引き算ではありません。それはあなたの見積もり戦略の核心です。簡(jiǎn)単に言えば、計(jì)算にはいくつかのポイントがあります：

• 調(diào)達(dá)コスト：あなたが商品を購(gòu)入するコスト、それがスタートラインです。
• 輸送コスト：貨物を発送する費(fèi)用、船便、空輸、各種の雑費(fèi)を合わせて。
• 輸出稅還付：政府からの「お年玉」、多く輸出するよう激勵(lì)しています。

定番のやり方？調(diào)達(dá)コストから稅還付を引き、輸送費(fèi)を足し、さらに少し利益を加えれば、見積もりができあがります。しかし問題があります、この方法は萬能ではなく、特に市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなると、やり方を変えなければなりません。

業(yè)界ごとの差は大きいですよ。もし高利益の業(yè)界なら、稅金還付の額はあまり気にしなくてもいいでしょうし、見積もりにも簡(jiǎn)単に利幅を上乗せできます。でも、包裝袋のような低利益の業(yè)界だと、一銭一銭が命根子なのです。

このように「過度競(jìng)爭(zhēng)（オーバーコンペティション）が激化する」業(yè)界では、一部の企業(yè)は稅金還付を「切り札」として活用しています。利益に組み入れるか、顧客に値引きをするかして、見込みのある価格を提示しています。言い換えれば、だれがより上手にやりくりできるかということです。

現(xiàn)実的に考えよう。市場(chǎng)は殘酷だから、相手をしっかり見張らなければならない。ベトナム、スリランカのサプライヤーの見積もり価格はいくらか？必ずしも価格で競(jìng)う必要はないが、少なくとも相手の底力は知っておかなければならない。

この時(shí)、稅金還付が役立ちます。もし業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)が激しい場(chǎng)合は、稅金還付の一部を使って見積もり価格を下げてもいいです。これは変わり身の割引と同じで、核心的な利益を損なうことはありません。もしあなたの製品に他に類を見ない技がある場(chǎng)合、例えば品質(zhì)が非常に優(yōu)れていたり、サービスが一流だったりすれば、気前よく高い価格を提示しても大丈夫です。

ポイントはバランスです：コストをカバーし、利益を確保しつつ、顧客が眉をひそめないような見積もりを提示することです。これには、細(xì)かい計(jì)算能力と市場(chǎng)の「情報(bào)収集」能力が必要です。

さて、君の領(lǐng)分——包裝袋について話そう。競(jìng)爭(zhēng)圧力が大きくて、ベトナムやスリランカの見積もりはいつも君より安い。君は調(diào)達(dá)コスト+輸送+利益で価格を提示すると、顧客は「高すぎます！」と言うんだ。

考え方を変えないといけない。稅金還付のところで何かアイデアがありませんか？仮にあなたの稅金還付率が5%だとしたら（具體的な數(shù)値は調(diào)べないといけませんが）、その一部を顧客に譲れば、見積もり価格を競(jìng)合他社にもっと近づけることができます。あるいは、コストを圧縮する方法で、調(diào)達(dá)や輸送の面で何か節(jié)約できる方法はありませんか？

それでもダメなら、自分の強(qiáng)みをアピールしましょう。納期が早い、袋が丈夫だ、あるいはカスタマイズサービスを提供するなど、これらはすべて顧客に「この価格は価値がある」と感じさせることができます。必ずしも一番安い必要はありません、一番選ぶ価値があることが大切です。

輸出コストの計(jì)算は複雑ではありませんが、決して適當(dāng)に計(jì)算するものではありません。包裝袋のような競(jìng)爭(zhēng)の激しい市場(chǎng)では、ちょっとした手立てが必要です：稅金還付をうまく活用し、コストを最適化するか、あるいは獨(dú)自の優(yōu)位性をアピールすることです。目標(biāo)は？顧客が納得し、自分が損をしない価格を提示することです。

次回見積もりを出すときは、Excelの表だけに目を向けないでください。市場(chǎng)を理解し、競(jìng)合他社の動(dòng)向を把握し、顧客の心理をつかむことこそ、迷路を平坦な道に変える秘訣です。あなたはどう思いますか？