貿(mào)易企業(yè)は、企業(yè)及び市場(chǎng)の狀況に基づいて適切な価格を決定した上で、適切な価格方式を採(cǎi)用して取引を成立させることに注意すべきである。以下は中申國(guó)貿(mào)外貿(mào)輸入業(yè)務(wù)總結(jié)の外貿(mào)見(jiàn)積もりの四大方式。

一、順向オファー方式

順向オファー方式とは、売り手が最初に最高価格を提示するか、または買(mǎi)い手が低い価格を提示する方式です。このようなオファー方式は通常、売買(mǎi)雙方の間の交渉により多くの余地を殘すことができます。さもなければ、価格はしばしば歪曲されてしまいます。もし買(mǎi)い手が売り手が提示したより高い価格を聞いた後、売り手の価格が高すぎると感じた場(chǎng)合、すぐに拒否するか、売り手の誠(chéng)意を疑い、売り手に価格を下げるよう要求します。買(mǎi)い手が売り手の価格がもっと合理的だと思う場(chǎng)合でも、依然として売り手に価格を続けて下げるよう要求します。売り手が価格を下げると、買(mǎi)い手はある程度の心理的満足感を得ることができます。もし売り手が提示する価格があまりにも薄く、相手が予期できる最低利益を上回ってしまうと、ランダムなオファーが出現(xiàn)し、売買(mǎi)雙方は交渉を続けることができなくなります。

二、逆方向オファー方式

逆オファー方式は半伝統(tǒng)的な価格提示システムであり、売り手が最初に低価格を提示するか、または買(mǎi)い手が高価格を提示して顧客を引き付けるものです。交渉において顧客の注意を引く目的で始める価格は多くの場(chǎng)合虛偽の価格です。その後、他の取引條件において突破口を見(jiàn)つけ、段階的に価格を上げたり下げたりして、最終的に予想価格で取引を成立させます。このようなオファー方式を採(cǎi)用すると、最初に価格を提示する側(cè)には比較的高いリスクが生じます。もし最初に価格を提示する側(cè)の交渉地位があまり有利でない場(chǎng)合、驚きの価格を提示した後、他の競(jìng)合他社を淘汰する可能性はありますが、価格を予想レベルまで回復(fù)させることが難しくなるリスクも存在します。実際、ビジネス交渉ではできるだけ避けるべきです。

三、先報(bào)價(jià)方式

このようなオファーは、雙方に対して、自分たちがコントロールできる一連の価格交渉を提供します。買(mǎi)い手が先に安い価格を提示する場(chǎng)合、雙方の予想される取引価格は買(mǎi)い手の価格と売り手の予想価格の間になります。逆に、売り手が先に高い価格を提示する場(chǎng)合、雙方の予想される取引価格は必ず売り手の提示価格と買(mǎi)い手の予想価格の間になります。

四、尾數(shù)報(bào)価方式

この方法は、人々の「心理的端數(shù)」を利用する特殊な方法で価格設(shè)定を行い、できるだけ整數(shù)での見(jiàn)積もりを避けるものです。端數(shù)価格の使用は、一方では人々の數(shù)字心理に基づいており、もう一方では商談のテクニックの必要性に基づいています。前述のように、特定製品の価格は通常実際のコストに利益を加えて計(jì)算され、整數(shù)はめったにありませんので、一方が整數(shù)で見(jiàn)積もりを行った場(chǎng)合、相手を説得するのは難しいです。もう一つの側(cè)面は、一部の民族や國(guó)の習(xí)慣や風(fēng)俗を利用し、見(jiàn)積もりや値切りにおいて現(xiàn)地の人々が特に好む數(shù)字を使用し、彼らが必要とする數(shù)字を選択することです。