I. Ввоз красного винаЭкспортное агентированиеЭто сверхприбыльная отрасль?

Согласно Китайскому Совету по продовольствию и продуктам животноводства и птицеводстваИмпорт и экспорт.По данным Торговой палаты за 2023 год, объём импорта красного вина в нашей стране уже третий год подряд остаётся на уровне около 300 миллионов литров, что свидетельствует о характерной для рынка конкуренции в условиях стагнации объёмов. В настоящее время реальная прибыльность отрасли демонстрирует выраженную поляризацию:

• Категория обычных столовых винВаловая прибыль составляет около 15–25%, после вычета таможенных пошлин, логистических и складских расходов чистая прибыль, как правило, ниже 8%.
• Прямая закупка из элитных винодельенПоставки дефицитных вин осуществляются по квотной системе; по некоторым позициям рентабельность может превышать 30 %, но минимальный объём заказа составляет не менее 500 000 долларов США.

Согласно кейсу одного импортёра из Чжэцзяна, его поставка французского вина уровня AOC, импортированная в 2024 году, из-за несвоевременного таможенного оформления повлекла за собой сборы за простой в порту, в результате чего убытки по всему контейнеру составили 12%.

II. Какие специальные лицензии и квалификации необходимы для законной деятельности?

Помимо обычных прав на импорт и экспорт, агентская деятельность по вину включает три основных типа лицензионных документов:

• Свидетельство о допуске к обращению пищевых продуктов(помещение должно соответствовать стандарту ГБ 14881)
• Регистрационный номер иностранного производителя в Китае(каждому продукту соответствует единый регистрационный номер)
• Свидетельство о гигиене и отчет о проверке состава(должны быть указаны 23 показателя, включая крепость, диоксид серы и др.)

С 2025 года вступивший в силу ?Метод управления классификацией рисков импортных пищевых продуктов? требует, чтобы импортёры красного вина ежеквартально представляли данные о прослеживаемости качества; нарушившие предприятия могут быть оштрафованы на сумму до трёхкратного размера стоимости товара.

III. Какие скрытые издержки легко упускаются из виду?

Помимо явных затрат на стоимость товара, в процессе эксплуатации часто возникают три типа внебюджетных расходов:

• Колебания качества и связанные с ними потери：?Морские перевозки?Риск порчи вкуса напитка из-за перепадов температуры в пути (частота случаев около 2–5 %)
• Стоимость соответствия требованиям к маркировке：На китайской задней этикетке должны быть указаны 9 элементов, включая сырьё, добавки, предупреждающие надписи и т. д.; стоимость внесения изменений составляет примерно 0,8–1,2 юаня за бутылку.
• Потери от оборачиваемости запасов：Основные e-commerce-платформы требуют сохранения срока годности не менее 6 месяцев; просроченную продукцию необходимо возвращать на завод для повторной маркировки.

IV. Как выбрать надёжного поставщика?

Рекомендуется отбирать партнёров по системе тройной верификации:

• Проверка происхождения：требуется предоставить файл регистрации виноградников, экспортированный из системы ЕС E-BACCHUS
• Проверка соответствия：Проверка соответствия кода ТН ВЭД в декларации и санитарном сертификате (22042100 — столовое вино).
• Проверка рынка：Отобрать 3 продукта для слепого тестирования и оценить различия во вкусе по сравнению с аналогичными отечественными продуктами.

V. Какой канал сбыта больше подходит новичкам?

С учётом особенностей канала рекомендуется ступенчатый вход:

• Начальный этап (0–12 месяцев)：Сфокусироваться на региональных супермаркетах (входной взнос около 30–50 тыс. юаней за единицу товара) и приватных групповых закупках (оборачиваемость в 3 раза выше).
• Среднесрочный период (1–3 года)：Расширение трансграничных магазинов-шоурумов (требуется квалификация 1210 таможни) и каналов индивидуального заказа (закупки корпоративных клиентов с наценкой 15 %).
• Долгосрочный (свыше 3 лет)：Развёртывание собственного бренда (необходимо инвестировать минимум 2 млн юаней в НИОКР)

6. Есть ли сейчас ещё шанс войти в эту сферу?

Практикующие, которые соответствуют следующим трём условиям, всё ещё могут получать прибыль:

• Обладание оборотным капиталом не менее 3 млн юаней (покрывающим 6-месячный операционный цикл)
• Обладает ресурсами каналов быстрооборотных товаров (например, сети общественного питания, закупки корпоративных льгот).
• Способен сформировать профессиональную команду контроля качества (в составе не менее одного человека с сертификацией WSET уровня 3 и выше)

Один шэньчжэньский импортёр, сосредоточившись на винах из малоизвестных итальянских регионов, в 2024 году достиг 38 % совокупного годового роста, подтверждая, что в нишевых сегментах всё ещё есть возможности для прорыва.