I. Ситуация с импортом кофе в Нидерландах и возможности рынка.

Как торговый центр кофе в Европе, Нидерланды долгое время занимали центральное место в глобальной перевалке и распространении кофе, опираясь на преимущества мирового судоходства в порту Роттердама и вековой опыт торговли на Амстердамской бирже кофе. Согласно данным таможни Нидерландов за 2023 год, ежегодный объём перевалки кофе в стране превышает 800 000 тонн, охватывая рынки Европейского союза, Ближнего Востока и Азиатско-Тихоокеанского региона. Китай, будучи вторым по величине потребителем кофе в мире, в 2022 году импортировал 123 000 тонн сырых и обжаренных кофейных зёрен, что на 18% больше, чем в предыдущем году. При этом доля голландских поставок превысила 25%, а спрос на нишевые категории, такие как премиальный кофе и органический кофе, стремительно рос.

В современной международной торговой среде Европейский союз применяет строгие санитарные и фитосанитарные меры (SPS) в отношении экспорта кофе, в то время как китайская таможня ужесточает проверки импортируемых продуктов питания. Это создает серьезные проблемы для экспортеров кофе из Бразилии и других стран.Импортное агентированиеЭто налагает более высокие требования на обработку документов и соблюдение нормативных требований. Кроме того, после конфликта между Россией и Украиной, трехстороннее сотрудничество между Китаем, Нидерландами и РоссиейРеэкспортПо мере роста спроса на кофе в России, ежегодный объём потребления которого превышает 500 тысяч тонн, значительно увеличился объём поставок от китайских агентов через Нидерланды.?Конвертация валюты?Координация с логистикой становится ключевой задачей.

II. Основные компетенции импортного агента: профессиональный контроль за документацией и логистикой.

(I) Обработка документов: проверка всей цепочки поставок для предотвращения таможенных рисков

Для импорта кофе из Нидерландов необходимо подготовить восемь основных документов: коммерческий инвойс (с указанием спецификации товара и страны происхождения), упаковочный лист (с указанием веса брутто/нетто и материала упаковки),?Морские перевозки?Коносамент (B/L; рекомендуется выбирать коносамент морской компании M-B/L для снижения риска утраты права собственности на груз) и официально выданный в Нидерландах документ.Сертификат происхождения товара.(Например, сертификат происхождения EUR.1 в рамках Всеобщей системы преференций Европейского союза, позволяющий получить тарифные льготы), санитарный сертификат, выданный Нидерландским управлением по безопасности пищевых продуктов и ветеринарии (NVWA) (с заявлением о соответствии китайским стандартам на импортную пищевую продукцию), отчет об анализе состава (ключевые показатели, такие как содержание кофеина и уровень примесей), сертификат о технологическом процессе обжарки (для обжаренных кофейных зерен, с указанием температуры и продолжительности обжарки) и страховой полис (обязателен в соответствии с условиями CIF, рекомендуется застраховать груз по условиям "все риски", покрывающим все риски при транспортировке).

Основываясь на опыте работы в качестве агента в 1920-х годах, часто возникающие проблемы с документами включают в себя: невозможность получения тарифных преференций из-за того, что в сертификате происхождения не указано "полностью произведено"; возврат таможенной декларации из-за того, что санитарный сертификат не был выдан уполномоченным органом NVWA.?Чжуншэнь Гоумао?Благодаря трехступенчатому механизму проверки "предварительная проверка - повторная проверка - представление", средний уровень ошибок в документах контролируется на уровне не более 0,3%. Однажды мы помогли клиенту в течение 24 часов исправить недостатки в сертификате технологического процесса выпечки, что позволило избежать убытков в размере 200 000 юаней из-за штрафа за задержку груза в порту.

(II) Логистическое управление: мультимодальные перевозки и управление рисками

Импорт кофе в Нидерланды осуществляется в основном морским транспортом (85%), основные маршруты — Роттердам — Шанхай/Шэньчжэнь, продолжительность пути составляет примерно 30-35 дней; для срочных заказов можно выбрать альтернативные маршруты.?Авиаперевозки?(Амстердам — Пекин/Гуанчжоу), сроки доставки — 7–10 дней, но стоимость в 4–6 раз выше, чем морской транспорт. Выбор способа транспортировки должен зависеть от стоимости груза (для сырых бобов, стоимость которых низкая, выбирают морской транспорт, а для высококачественных обжаренных бобов — воздушный транспорт) и требований к срокам доставки (для заказов, связанных с праздничными акциями, предпочтителен воздушный транспорт).

При разработке логистических решений необходимо особое внимание уделять абсорбции запахов и влагостойкости кофе: морские контейнеры должны быть чистыми и соответствовать стандартам для пищевых продуктов, рекомендуется установить влагопоглотители (по 20 пакетов на 40-футовый контейнер); при сборных грузах (LCL) следует избегать совместной перевозки с такими запаховыми грузами, как химические вещества и парфюмерия. Компания Zhong Shen International Trade имеет долгосрочное сотрудничество с судоходными компаниями, такими как Maersk и MSC, и может заранее заказывать термоконтейнеры (подходящие для свежеобжаренных кофейных зерен с температурным режимом 18-22 °C). Кроме того, благодаря Конвенции о международных перевозках МДП (TIR) обеспечивается беспрепятственная доставка "от двери до двери" из Роттердама до китайской границы, что позволяет снизить потери при перевалке.

III. Расширение бизнеса в России: дополнительные услуги агента по конвертации валюты от ВТБ.

В транзитной торговле между Китаем, Нидерландами и Россией эффективность конвертации валюты напрямую влияет на оборот средств. Россия?Внешняя торговля?ВТБ, один из крупнейших коммерческих банков России, сохраняет частичный доступ к платежной системе SWIFT в ЕС, поддерживает конвертацию валют в евро, рубли и юани, а также имеет высокую степень признания экспортной документации из Нидерландов (например, сертификаты происхождения, санитарные сертификаты), что значительно снижает риск отказа в таможенной очистке товаров российской стороной.

Опираясь на статус агента VTB, China Shengyin International Trade Co., Ltd. предлагает клиентам решение по конвертации валюты с "фиксированным курсом двух валют": при подписании контракта клиент фиксирует курс евро к юаню (с колебаниями не более 0,5%) и напрямую совершает платеж российскому импортеру через московский филиал VTB, сокращая время перевода средств (средний срок зачисления составляет 2-3 рабочих дня, что на 1-2 дня быстрее, чем у обычных банков). В 2023 году компания помогла одному клиенту осуществить перевалку 500 тонн голландского кофе в Россию. Благодаря конвертации через VTB клиент сэкономил 32 000 юаней на обменных расходах, при этом не было ни одной задержки платежа.

IV. Рекомендации по соблюдению правил торговли: требования к сертификации и ответственность клиентов.

Особо отметим, что компания "Чжун Шен Гуанмао" не предоставляет услуги по сертификации продукции, но, основываясь на своем опыте в сфере нормативного соответствия, рекомендует клиентам заблаговременно подготовить следующие документы для сертификации:

1. Требования к въезду в КитайГолландские компании-производители кофе должны пройти процедуру "регистрации зарубежных производителей импортируемых продуктов питания" (FASFC-registratie) в Главном таможенном управлении Китая (GACC), и регистрационный номер должен быть указан в ветеринарном сертификате.
2. Требования к экспорту в НидерландыНеобходимо предоставить санитарный сертификат, выданный NVWA (для обработанных пищевых продуктов), или фитосанитарный сертификат (для сырых бобовых);
3. Добровольная сертификацияНапример, сертификация органической продукции ЕС (EU Organic), сертификация справедливой торговли (Fair Trade) и сертификация кошерной продукции (Kosher) не являются обязательными, но могут повысить ценность продукта (органтический кофе обычно продается на 30-50% дороже обычного кофе).

Мы рекомендуем клиентам запустить процесс сертификации за три месяца до подписания контракта и поручить это профессиональным сертификационным органам (таким как SGS, BV), чтобы избежать задержек с таможенным оформлением из-за отсутствия сертификации (по статистике, задержки с таможенным оформлением из-за проблем с сертификацией в среднем составляют 15 дней, а дополнительные расходы на хранение составляют около 5000 юаней в день).

V. Полный цикл агентских услуг: замкнутое управление от консультации до обратной связи

ЗТР "Чжуншэн" разделяет импортных агентов на 9 основных этапов и обеспечивает полный контроль над процессом в режиме реального времени.

1. Запрос клиентаИспользуя "Опросник по импортным запросам", определите категорию кофе (сырые зёрна/обжаренные зёрна), его спецификацию (арабика/робуста) и целевой рынок (супермаркеты/электронная коммерция), а также оцените, требует ли продукт специальной транспортировки (например, небольшие упаковки с предварительно упакованным кофе должны иметь китайские этикетки).
2. переговоры и подписание контрактаПроверьте торговые условия в контракте (рекомендуется использовать CIF Шанхай, при этом агент должен контролировать транспортировку и страхование), способ оплаты (аккредитив на 90 дней более безопасен, чем документарный аккредитив) и положения о качестве (уточните стандарт приемки с дефектным процентом не более 3%).
3. Заказ и оплатачерез банковскую гарантию (BG) или?Аккредитив?Оплата аккредитивом, агент помогает проверить нестандартные условия аккредитива (например, такие неразумные условия, как "качество должно быть подтверждено российской стороной");
4. Производственный контрольВ отношении сырых бобов, отправляем сотрудников для проведения выборочных проверок на месте (содержание влаги ≤ 12%, доля примесей не более 1%); в отношении обжаренных бобов, проверяем кривую обжаривания (рекомендуется упаковывать обжаренные бобы в течение 48 часов после их выхода из печи).
5. Управление логистикойРазработать "Таблицу оценки транспортных рисков", в которой указано, что в сезон тайфунов (июль-сентябрь) необходимо избегать маршрутов в Юго-Восточную Азию, а зимой (декабрь-февраль) следует принимать меры по обеспечению теплоизоляции контейнеров.
6. Таможенное соответствиеПредоставить предварительную классификацию по ГС-кодам (сырые бобы – 0901.11, обжаренные бобы – 0901.21), рассчитать комплексную налоговую ставку (тариф наиболее благоприятствуемой нации – 8% + НДС – 13%), подать предварительную декларацию в "Единое окно" и записаться на инспекцию.
7. доставка и распределениеВ сотрудничестве с компаниями JD Logistics и SF Cold Chain мы обеспечиваем прямую доставку в течение 24 часов от порта до склада и магазина (для рынка Восточного Китая).
8. Гарантия качестваПосле прибытия товара в порт мы совместно с Китайской инспекционной службой проводим выборочные проверки (с акцентом на выявление афлатоксина B1 в количестве не более 5 мкг/кг). В случае обнаружения проблем с качеством агент помогает инициировать международный коммерческий арбитраж (в 2022 году мы успешно урегулировали один случай претензии по поводу заражения плесенью, получив компенсацию в размере 30% от стоимости товара).
9. Итоговая обратная связьМы предоставляем "Аналитический отчет по всем этапам импорта", который включает разбивку затрат (доля морских перевозок составляет 22%, а таможенных пошлин — 18%), временные рамки (в среднем от размещения заказа до доставки проходит 45 дней) и рекомендации по оптимизации (например, при массовом импорте можно подать заявку на получение сертификата AEO в таможенных органах, чтобы упростить таможенное оформление).

Заключение: основная ценность импортного агента по кофе из Нидерландов заключается в том, что он помогает клиентам снизить операционные риски более чем на 30% и совокупные затраты на 15% благодаря профессиональной обработке документов, точному управлению логистикой и глубокому опыту в области соблюдения нормативных требований. Компания Zhong Shen International Trade более 20 лет работает в сфере внешнеторгового агентства и неизменно придерживается принципа "делать импорт проще", помогая клиентам использовать рыночные возможности в сфере кофе из Нидерландов.